欢迎进入环球新讯网
环球新讯网 网站地图
当前位置:环球新讯网 > 财经 > 生活消费

老字号消费品开辟运营新模式

消费日报网 2020-04-27 11:43:39 

在网红品牌备受关注的年代,经营历史动辄五十、八十、一百年的老字号,在追赶潮流上总显得“腿脚不便”。而新冠肺炎疫情的出现,打乱了线下年轻品牌具有的优势,纷纷尝试直播等新营销形式,老字号们也同年轻品牌站在了同一起跑线。

323.jpg

  放下“身段” 老字号进入直播大潮

  “有的宝宝们可能不清楚,内联升的每一双布鞋都是老师傅们一针一线手工制作的……”始建于咸丰三年的老字号内联升,其创始人一百多年前是只做京城里“坐轿人”生意的,当时是没想到,两百年以后,后人需要在互联网时代的直播间里,“宝宝”长“宝宝”短地介绍手工鞋。内联升鞋有限公司副总经理程旭说起对直播的初始印象,心里总觉得这种模式对历史悠久的老字号,有点“不高级”。实际上,这种看法在老字号企业里不算新鲜,因为创建历史超过130年的吴裕泰最初跟他一样,也是这么认为的。“太草根了。”吴裕泰电商总经理郑艳如是说。

  但正如一百多年里,内联升从做“坐轿人”生意到做“抬轿人”生意,再到如今面向所有消费者一样,顺应发展潮流,及时转变观念迎难而上,也是众多老字号能延续至今的原因之一。2020年3月16日,国家统计局公布的2020年1月份—2月份社会消费品零售总额下降20.5%,受疫情影响,相较于去年12月份呈现断崖式下滑。值得一提的是,1份—2月份,实物商品网上零售额仍保持增长。这让不少商家都集中力量转战线上,开启直播卖货模式。4月份发布的《2020淘宝直播新经济报告》称,今年3月份北京地区开播数量同比增加315%。而在北京超过上万的淘宝直播商家里,试水直播的中华老字号超过了80家,内联升与吴裕泰都“身在其中”。

  现在的内联升不会再觉得直播“不高级”。“第一次直播卖货就成交了3千多元,而3千元的水平是淡季时一个门店半天的营业额,这给大家树立了很大的信心。”程旭表示,疫情的出现让内联升在2月份的销售同比去年大概下降了80%。但借助线上直播,如今和去年同期对比,已经恢复到40%左右的水平了。

  吴裕泰也不再认为直播过于“草根”了。已经尝试直播两年之久的吴裕泰,线上粉丝翻了两倍,直播四小时就卖出10万元的产品。“疫情期间我们把直播这件事变成销售标配和常态,目前直播的销售额占到店铺将近15%的量。”此时再谈直播郑艳感到庆幸,“我们挺庆幸从去年开始已经做好了这些准备,也没有错失直播的良机。”

  打破壁垒 降低“入坑”门槛

  相比较市面上能快速引起话题讨论并受到年轻消费者追捧的网红品牌,老字号品牌在试图打开年轻市场,拉近与消费者距离这一方面,总显得有些吃力。程旭副总经理认为,直播很好地改变了这一短板。

  程旭表示,直播不仅是增加销售量,更主要的是增加了与用户的互动性,这样就可以增加客户黏性,让老字号品牌和用户更加亲密。这在在内联升的直播里都得到了直观的体现。很多消费者并不知道传统布鞋的制作流程,而主播在卖鞋的同时,对布鞋纳底子、打纸版、粘帮子逢鞋、排鞋等过程,以及材料的选用和学名科普,都会事无巨细地介绍,让消费者理解到一双传统老字号布鞋的价值在哪里。

  但与了解一双鞋相比,看懂一块玉就显得困难得多。作为古玩行业里向全国商标总局申请的唯一全国性的驰名商标,潘家园试水直播,在潘家园总鉴定师师俊超眼里就显得意义重大。他认为,直播降低了消费者对收藏品行业的“入坑”门槛。“这个行业的特殊性就是他有门槛。潘家园经营的种类有15大类,41个小列,为了让消费者了解潘家园卖的东西,我们就利用线上直播策划了走进民间博物馆的方式,直播的人专业知识很强,让消费者跟着直播学习鉴赏收藏,这是一个很好的途径,我觉得是件很有意义的事情。”

  此外,程旭认为,直播在拉近和消费者距离的同时,对于一些局限在固定城市的老字号品牌,也将线上的流量带到了线下。“内联升是北京老字号,店铺主要分布在北京。但线上就会面向全国,用户的年龄也更为年轻。利用直播打破了线上线下的壁垒,让消费者的体验也变得更加全面,既增加了顾客对我们这个品牌的认知,也让我们建立了自己的私域流量。”

  不止北京,其他地区的老字号也同样意识到了直播带来的优势。今年3月份,上海豫园商圈的绿波廊就借助直播线上预售线下产品的方式,为门店堂食奠定了基础。而随着越来越多的老字号加入直播大军,杏花楼餐饮技术副总监章吉泉表示老字号在直播大潮里,保持口碑仍然是最重要的。“直播带货的量确实上去了,但我个人觉得包括产品服务也要匹配到位。为什么老字号能生存到今天,口碑肯定是最重要的。商家是为了变现,盈利,但是最重要的,还是口碑,这样才会产生一个良性循环。”(记者 李豪悦)


声明:本网注明“来源:XXX(非环球新讯网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递、展示更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
相关文章相关文章
  • 奢侈品牌一季度业绩出炉 几家欢喜几家愁
  • Gap资金告急关店保身 网友留言“清仓喊我”
  • 上海化妆品企业伽蓝集团逆势复产,走出上扬线
  • 贵州福泉出现平流雾景观
  • 古北水镇4月23日恢复开放,“足不出京”周边游再添
  • 新疆旅游业提质升级迎客来
  • 贵州首个“5G小镇”丹寨万达小镇派发百万消费券
  • 丹寨万达小镇五一期间推出百万旅游消费券
  • 【“疫”后花开 迈向诗和远方】大汖古村:距今千年
  • “天空之镜”青海茶卡盐湖景区开园
  • 热门内容热门内容
    为我推荐为我推荐
    老字号消费品开辟运营新模式
    老字号消费品开辟运营新模式
    “双品网购节”将于4月28日开幕
    “双品网购节”将于4月28日开幕
    “种草经济”崛起,窥见时代变迁中的“新消费”
    “种草经济”崛起,窥见时代变迁中的“新消费”
    频道排行频道排行
  • 机构:中国消费互联网带动产业互联网发展
  • 新疆兵团支持妇女居家灵活创业就业脱贫增
  • 不履行三包等问题突出 市场监管总局给电商
  • 助力摩托大军返乡 粤桂警方联手企业铺“温
  • 政策调整带来明显利好 元旦海南两家免税店
  • 生态环境部公布2019年部门预算:三公经费314
  • 感恩成中秋节主旋律 好想你变身中秋节“网
  • 四天小长假受到网友欢迎 “五一”将现出游
  • “河南食品安全消费体察行”活动第2站走进
  • 长三角消费维权联盟成立 打造放心消费首选
  • 环球新讯网